पहले-पहल व्यापारियों ने हाथीदांत और सोने के बदले कपड़े, शराब और हार की पेशकश करते हुए नरम बिक्री की कोशिश की, लेकिन कालीकट के व्यापारियों का अपमान किया गया क्योंकि उन्हें स्थानीय लोगों के लिए सस्ते हुक और कांच की गोलियों से खरीदा जा सकता था।
कालीकट के व्यापारी व्यापारियों के कच्चे सौदों से नाराज थे।