Чому Пинтерест?
У Пинтерест користувачі створюють тематичні колекції з картинок (пінів). У кожного піна може бути свій опис і посилання на сайт. В 2019-му році у сервісу налічувалося 100 млрд пінів.
Люди можуть підписатися один на одного, дивитися чужі колекції пінів, залишати коментарі та робити рєпіна (репости) на свої дошки. Обмін ідеями – це те, навіщо приходять в Пинтерест. Щомісячна аудиторія у платформи – 300 млн. користувачів, а зареєстрованих компаній – 1,5 млн.
Зростання аудиторії Пинтереста за 3 останніх роки, Statista
Найпопулярніша демографія користувачів Пинтереста – жінки 18-24 роки, які живуть у США. З них 58% в дослідженні відповіли, що активно користуються платформою до прийняття рішення про покупку, а 67% підтвердили, що Пинтерест допомагає їм під час онлайн-шопінгу.
Ці цифри говорять про те, що сервісом користуються багато платоспроможних відвідувачів. Але що ще важливіше, тут бізнес може «зловити» людини, як тільки у нього виник інтерес або він почав планувати подія на найближче майбутнє.
Підготовка до просування в Пинтерест
Компанії майже не користуються Пинтерестом, бо користувачів на платформі не так багато. З-за того, що конкуренція за увагу користувача на платформі низька, просування проекту може займати всього 10-15 хвилин щодня. Аудиторія на платформі активна і якщо правильно працювати з контентом, можна залучити багато цільового трафіку безкоштовно.
Але відразу варто відзначити, що не всім проектам підійде просування Пінтересті. Якщо у проекту недостатньо якісного візуального контенту, краще йти на інші майданчики. Якісний текст тут грає не таку важливу роль, порівняно з іншими соціальними мережами. У Пинтерест приходять в першу чергу за красивим візуальним контентом. Тому в контент плані повинно бути заготовлено багато красивих картинок.
Також варто подумати, чи присутня на платформі ЦА. Навряд чи варто витрачати час на Пинтерест бізнесу з невеликого міста, який задовольняє тільки місцевий попит. Але якщо компанія продає товари масового попиту і наприклад, виходить на міжнародний ринок, тоді на Пінтересті вона зможе знайти свого клієнта.
Щоб відстежувати трафік з Пинтерест, потрібен сайт, блог або онлайн-магазин. Група в ВК або Instagram-аккаунт менш зручні для просування – неможливо дізнатися, скільки людей прийшло з платформи.
До просування вам потрібно:
Підготувати сайт
Сайт повинен підходити для Пинтереста і бути добре оформлений. Якщо сайт візуально неестетичний, то відвідувачі з Пинтереста з нього відразу підуть.
Придатний для роботи з Пинтерестом сайт можна зробити на конструкторі сайтів. Їх зараз багато, вони недорогі і кожен пропонує відповідні шаблони. На сайті головне зробити все візуально привабливий і не завантажувати його текстом.
Створити бізнес-запис
Завести бізнес-аккаунт Пінтересті можна безкоштовно. У ньому можна дізнатися, наприклад, інформацію про аудиторіях ваших дощок і порівняти популярність контенту. Краще відразу ж підключити Google Analytics і Яндекс Метрику, щоб стежити за ефективністю просування Пінтересті
Оформити профіль
Про Пінтересті можна думати як про пошуковику візуального контенту. Тому в описі профілю варто використовувати ключові слова, по яких користувачі будуть шукати аккаунт. Але не потрібно писати зайвого, тут головне – це візуальна частина.
Створити дошки і додати піни
Дошки Пінтересті – це щось схоже на рубрику в журналі. Краще створити кілька дощок під різні тематики, але всі вони повинні бути пов’язані за змістом з бізнесом.
Опублікуйте 20+ пінів. Чим більше контенту, тим більше потенційного трафіку прийде на сайт.
Як просуватися в Пинтерест
На самому початку можна поліпшити позицію піна при видачі, оформивши його у відповідності з рекомендаціями від Пинтереста. Наприклад, використовувати широкі картинки у співвідношенні сторін 2:3.
Чим частіше контент на сайті і дошках оновлюється, тим краще. Він також завжди повинен бути високої якості.
Щоб користувачі змогли знайти ваш пін, пропишіть в заголовку та в описі ключові слова. В кінці опису кожного піна варто додати популярні хештеги.
І популярні пошукові запити, і хештеги можна підібрати в пошуку Пинтереста.
Щоб піни частіше потрапляли на дошки інших користувачів, а це одна з ключових умов для просування, постите піни, які потрапляють в популярні на платформі теми. У статистиці від Magento видно, що одні з найпопулярніших рубрик: Їжа та напої, Рукоділля, Домашній декор, Дозвілля, Мода, Діти, Мистецтво.
Найбільш популярні теми пінів, дослідження Magento
З-за підвищеної конкуренції в англомовному сегменті, компаніям зі США для просування Пинтерест радив постити від 20 до 30 пінів кожен день.
Такі поради щодо створення контенту для Пинтереста надала команда Curalate, яка досліджувала понад 500 000 пінів:
- картинки з людьми, де не видно осіб, зберігають на стіну (роблять рєпін) на 23% частіше, ніж ті, де обличчя видно;
- піни, на яких присутні кілька домінуючих кольорів, отримують у 3 рази більше репинов;
користувачі репинят контент в два рази частіше, якщо в піні домінують більш агресивні такі відтінки, як помаранчевий або червоний.
Щоб вести трафік на свій сайт, в описі піна можете попросити аудиторію виконати цільове дію, наприклад, додати «прочитати статтю повністю можна тут _» або «залишити заявку можна за посиланням _». Для кращої конверсії варто направляти користувача з піну саме на цільову сторінку сайту, а не на головну.
Також на сайті повинна бути встановлена кнопка «Pin It», щоб відвідувачі могли одним кліком зберегти зображення на свої дошки. Щоб її отримати, в бізнес-акаунті Пинтереста необхідно підтвердити, що ви володієте сайтом.
Але щоб дошки на Пінтересті не втратили автентичність, варто підтримувати активність і всередині самої платформи, а не тільки розміщувати піни з зовнішніми посиланнями. Можна, наприклад, наповнювати окремі дошки контентом, який підходить по тематиці вашого бізнесу. Якщо ви зберете разом високо релевантний для своєї аудиторії контент, вона прийде на вашу стіну.
Не варто забувати, що сам пін повинен виглядати красиво не тільки на екрані комп’ютера, але і на смартфоні – 80% користувачів користуються Пинтерестом саме на мобільних пристроях.
Кейси по просуванню Пінтересті
Щоб на прикладі побачити, що потрібно робити, щоб стабільно залучати трафік з Пинтерест, можна розібрати нашу основну стратегію просування.
Ми використовували комплексний підхід. Якщо розібрати його на частини, він складається з трьох головних дій: активне використання хештегов, оновлення пінів та ведення різних дощок.
Хештеги в описі
Щоб користувачі знаходили наші піни частіше, ми використовували хештеги в кінці опису кожного піна. Спочатку опису йшов текст з одного-двох речень ключовими словами, а наприкінці додавали тематичні хештеги, як широкі, так і вузькі.
Якщо запит користувача співпадає з вашим хештегом, система видає ваш пін вище тих, у кого це слово є тільки в описі. Крім цього, користувачі можуть швидко і зручно вивчити та іншої ваш контент з допомогою хештегов.
Щоб стежити за тим, які хештеги були проставлені на найпопулярніших пинах, а які не отримали гарну активності від користувачів, ми використовуємо Гугл Аналітику і Яндекс Метрику.
Оновлювати піни
Якщо пін раз за разом потрапляє на очі користувачам, його перестають помічати, навіть якщо в ньому міститься релевантна інформація. Для того, щоб навіть старі піни продовжували репинить, час від часу їх потрібно оновлювати.
Щоб оновити старий pin, потрібно переписати опис з використанням інших ключових слів і оновити картинку. Для кращих постів, які раз за разом приносять нові рєпіна, ми виготовляємо якісні картинки і варіанти опису заздалегідь.
Якщо з часом стало зрозуміло, що інформацію можна поліпшити, робимо це.
Робота з дошками
При правильному підході до ведення дощок, контент можна поширити в багатьох місцях платформи, не піддаючи користувачів спаму.
Всього ми ведемо приблизно по 15 дощок на один блог. Кожна з них складається з пінів, об’єднаних однією рубрикою. Будь рубрика повинна розкривати загальну тему блогу з якоїсь сторони. Теми дощок не повинні повторюватися.
Коли дощок стає багато, легко втратити вектор, якому належить бренд. Тому ми дотримуємося правила «2-2». Воно звучить так: не варто створювати нову дошку, якщо у вас немає 2 різних пінів, які ви на неї прикріпіть. Також це правило працює і у зворотний бік: створюйте новий пін, який зможете розмістити на двох різних дошках.
Але це правило зміниться, якщо ви використовуєте, наприклад, 100 дощок для просування проекту. При цьому не обов’язково зберігати на дошках тільки свої піни, так контент буде повторюватися. Разом з оригінальним контентом можна чіпляти на свої дошки і чужі піни, якщо вони підходять за тематикою і стилем, а також несуть користь вашої аудиторії.
В описі дощок, як і у випадку з описом піна, потрібно використовувати ключові слова, які підходять для пошуку обраної тематики.
Спираючись на цю стратегію, один з блогів, який ми просуваємо, зібрав за 2019 рік більше 20 000 відвідувачів з Пинтереста, що склало трохи більше половини всього отриманих результатів полягає в тому