Реферат: Маркетинговая стратегия (Життевий цикл товару, стратегii маркетингу) - BestReferat.ru
Название: Маркетинговая стратегия (Життевий цикл товару, стратегii маркетингу)
Тип: реферат Добавлен 10:16:46 22 сентября 2005 Похожие работы
Просмотров: 1756 Комментариев: 4 Оценило: 2 человек Средний балл: 3.5 Оценка: неизвестно Скачать
Перший етап – дослідження і розробка товару . Життя товару починається задовго до його народження як товару – в ідеях, розробках, експериментах. І це як мінімум на 50 % визначає подальший успіх або невдачі товаровиробника на ринку. Для підприємств данний етап створення товару – це тільки затрати і можливі майбутні доходи.
Другий етап – впровадження (виведення на ринок) . Товар починає поступати в продаж. Процедура виведення товару на ринок вимагає часу, і збут в цей період росте повільно. Повільний ріст може пояснюватись такими обставинами:
- небажанням клієнтів відмовлюватись від звичних схем поведінки.
Третій етап – ріст . Якщо новинка задовільняє інтереси ринку, збут починає значно рости. До активних покупців, повторно купуючих новий товар, приєднується велика кількість інших. Реклама допомогла поширити відомості про те, що на ринку з'явився новий хороший товар. У процесі обробки технології його висока якість стала стійкою. З'являються модифікації товару усередині підприємства, чому сприяє з'явлення товарів-конкурентів.
Четвертий етап – зрілість . Товар випускається великими партіями по відробленій технології з підвищеною якістю. Йде більш повільне, ніж на етапі росту, але неухильне збільшення об'єму продажу до його максимального значення. По тривалості цей етап звичайно довший попередніх і ставить складні завдання в області управління маркетингом. Більшість наявних на ринку товарів знаходяться як раз на етапі зрілості. Стає більш гострою конкуренція в області цін, аналогічних товарів, з'являються
П'ятий етап – спад . У кінці кінців збут певної різновидності або марки товару все-таки починає падати. Це свідчить про "поважний" вік товару, коли він вступає у завершальну стадію існування – спад, що характеризується його відходом з ринку. Падіння збуту може бути повільним або стрімким. Збут може впасти до нульової відмітки, а може опуститися до низького рівня і залишатися на ньому протягом багатьох років.
- підвищити якість нового товару, надати йому додаткових властивостей, випустити його нові моделі;
- проникнути в сегменти ринку;
- використати нові канали розподілу;
- переорієнтувати частину реклами з розподілу освідомленості про товар на стимулювання його придбання;
- своєчасно знизити ціни з метою залучення додаткового числа покупців.
Усі ці підходи можна об'єднати у три напрямки : модифікація ринку, модифікація товару, модифікація комплексу маркетингу.