En 1993, para complementar su propio canal de ventas directas, DELL PLANEABA VENDER PCS EN GRANDES PUNTOS DE VENTA MINORISTAS COMO WAL-Mart, lo que habría traído un adicional de $ 125 millones en ingresos anuales. El Consultor de bain kevin rollins persuadió a michael dell para sacar de estas ofertas, creyendo que serían perdedores de dinero en el largo plazo. Los márgenes en el retail eran delgados en lo mejor y dell dejó el canal de distribuidores en 1994. Rollins pronto se unen a dell a tiempo completo y eventualmente se convierten en el presidente de la compañía y CEO.
Qué era un minorista que iba a vender Dell Pcs?
Wal-Mart