Im Jahr 1993, um seinen eigenen direkten Verkäufe zu ergänzen, plante Dell, PCs in großen Box wie Wal-Mart zu verkaufen, die zusätzlich 125 Millionen US-Dollar im jährlichen Umsatz gebracht hätten. Bain-Berater Kevin Rollins überzeugte Michael Dell, aus diesen Deals zu ziehen, glaubt, dass sie auf lange Sicht Geld-Verlierer wären. Die Ränder im Einzelhandel waren am besten dünn und Dell verließ den Reseller-Kanal im Jahr 1994. Rollins würde sich bald mit Dell Vollzeit anschließen und schließlich zum Unternehmen und CEO werden.
Welches Jahr hat Dell geplant, PCs im Fachhandel zu verkaufen?
1993