1993年, 为了补充其自己的直接销售渠道, 戴尔计划在沃尔玛这样的大盒子零售店出售电脑, 这将带来额外的1.25亿美元的年度收入. 贝恩顾问凯文·罗林斯说服迈克尔·戴尔退出这些交易, 相信他们从长远来说会是金钱失败者. 零售利润率最高, 戴尔在1994. 年离开经销商频道. 罗林斯很快就会加入戴尔全职, 并最终成为公司总裁和首席 执行 官.
谁相信迈克尔·戴尔不使用零售商出售电脑?
凯 文 · 罗 林 斯